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電商經濟助推余姚紙箱產業發展
 
http://www.qmhwu.club  2019-06-14 三級廠聯盟

  導語:電商經濟規模破百億,余姚產生了海量的紙箱需求,由此衍生了一個新的制造群體,700多家夫妻店式紙箱廠。憑體量小、報價靈活的優勢,這些小紙箱廠一個月做到20-30萬的產值還是很簡單的,一天凈利2000元也不是特別難的一件事。但沒有踏上快車道,及時調整生產習慣、訂單結構,終究一直都是小紙箱廠。

  當不上班成了開紙箱廠的理由……

  中國人民對于勞動的信仰向來是虔誠的,我們相信辛勤勞動總會帶來階層上升,這種信仰在過去數千年里一直流傳。

  但大部分人都不甘心于被支配的勞動權利,他們努力工作,期望他日能為自己工作,或許每一個人都會有這樣一個念想。

  以前是積攢土地,現在是積攢其他的生產資料。

  而在紙包裝行業,這種情況尤其突出——當不上班成為了開紙箱廠的理由以后,就會發生很多故事。

  百億電商產生海量的紙箱需求

  700多家夫妻店式紙箱廠月產值30萬很簡單

  浙江余姚是王陽明、黃宗羲、虞世南等歷史名人的故鄉,自古以來人杰地靈。

  但如今的余姚是“塑料之城”、“裘都”,一座以制造業為主的城市。依托發達的制造業,余姚大力發展電商產業,電商經濟規模破百億,由此也產生了海量的紙箱需求。

  在余姚,每天都有無數的大小車輛穿街過巷,為一個個工廠送來原料、送走產品,這些產品用到的紙箱難以計數。

  由此衍生了一個新的制造群體,紙箱廠。

  數據顯示,整個余姚地區企業名稱包含“紙箱廠”三個字的有700多家,而且多以“個體工商戶”的形式存在。

  這些工廠通常只有2-3個工人,很多時候都是老板兼職師傅、銷售、送貨員,老板娘兼職采購、財務以及工人等,通常被稱做“夫妻店”。

  再借用互聯網圈一個詞,變現。

  紙箱廠是一個很好的資源變現渠道。幾臺二手設備,村鎮地區的舊廠房,如果有“貴人”相助,能夠滿足一開始的訂單需求,那就更是一飛沖天。

  在紙箱行業,一個操作師傅的月薪大概在6000-7000左右,普遍而言,這些夫妻店形式的小紙箱廠,憑借體量小、報價靈活的優勢,一個月做到20-30萬的產值還是很簡單的。

  一般紙箱廠利潤率大概在20%-30%左右,即使以最低20%計算,一個家庭月入4萬元——當然,前提是不要出現呆賬、壞賬。

  為爭奪訂單

  利潤率只要比上班工資高就好

  這些紙箱廠遍布余姚各個城鎮甚至村落,是當地的中小型制造企業運輸紙箱的主要提供者。值得一提的是,他們競爭力頑強,在面對較大規模包裝企業的時候,往往產生激烈的競爭。

  曾經一家規模紙箱廠在比較自己和小廠子的優勢時候,曾提到包裝大廠的幾個優勢,庫房大,服務好,抗風險能力強,能承受更低利潤率。

  然而,當開紙箱廠成為不上班的理由之后,很多超出這些企業經營者理解范圍的事情就會在這些小廠子里發生:為了爭奪訂單,他們對于利潤率的要求可以降到比大工廠低得多的程度,只要比上班工資高就好。

  恰好,紙箱廠一類的紙制品企業,勞動投入產出比在制造行業都是名列前茅的。浙江省人力資源和社會保障廳統計,每投入100元人工成本,可以產生437元利潤!

  所以我們經常能看到很多三輪車滿載成品紙箱,穿街過巷的給更多的作坊型工廠送貨。而另外一道風景,很多紙箱廠后面又會默默跟著一輛電驢。只要有一丁點機會,他們就會想方設法把客戶拉過來。

  小紙箱廠

  一天凈利潤2000元并不是特別難的一件事

  在一些圈子里,有這樣一個說法:

  長三角地區的紙箱包裝產業比長三角發達10年,長三角地區的產業比內地發達10年。這種觀點并不流行,也并不精確。

  但確實有一批人這樣子認為:長三角地區的紙箱產業整體的落后,就是被這些小紙箱廠拖了后腿。

  實際上,小紙箱廠自己也不好過。

  任何行業在開始的階段都可能伴隨著一個野蠻生長期,早期小紙箱廠由于自身資產實實力不足,原料采購很成問題。

  首先,因為人工不夠、訂單量小,這些紙箱廠很難從紙板廠拿到很優惠的價格。由于訂單散,個性化訂單多,客戶對紙箱要求稀奇古怪,傳導到上游紙板廠,小紙箱廠面對的可能是斷貨、生產排期退后、送貨時間延遲等問題。至于貨款拖欠的問題,更是經常發生。

  然而,所有所有的一切,在開紙箱廠成為不上班的理由的時候,都是可以克服的。

  如果是在工廠上班,兩夫妻加起來最多30塊錢一個小時。但是開紙箱廠的話,一天凈利潤2000元并不是特別難的一件事。

  沒有踏上快車道,及時調整生產習慣、訂單結構

  終究一直都是小紙箱廠

  對這些廠而言,開源節流是掙錢的不二法門,而小紙箱廠老板們把農民伯伯們種田時候的精耕細作發揮到了極致。

  然而過多的精打細算,摳成本、壓報價,讓很多紙箱廠錯失發展良機。

  在管理學上,有種跨越S型曲線的二次曲線說法。

  查爾斯·漢迪曾在著作《第二曲線:跨越“S型曲線”的二次增長》中強調,企業若能在第一曲線到達巔峰前,找到騰飛的第二曲線;同時第二曲線在第一曲線達到頂點前開始增長,那么企業或更能實現永續增長。

  然而,對于這些小紙箱廠來說,永續增長是偽需求——一切增長需求在“只要能比上班工資更多就好”面前都砰然而碎。

  而另外一個問題是,對于這些工廠來說,橫向的裂變增值,讓親戚開一家新的紙箱廠,往往比把一家紙箱廠做大容易得多。沒有踏上快車道,及時調整生產習慣、訂單結構,終究一直都是小紙箱廠。


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